Несколько недель назад мы обсуждали тему «реклама на блоге«. Татьяна Снегур, автор блога Модный карапуз, обладающая большим опытом работы в сфере маркетинга и рекламы, написала для нас пост, в котором рассказала о том, как продавать рекламу на блоге: когда и с чего начинать, как подготовить блог для продажи рекламы, как найти рекламодателей для сайта и наладить сотрудничество с ними. Уверены, опыт Татьяны пригодится многим мамам.
Сегодня очень популярна тематика заработка с помощью своего блога. И это реально. У меня большой опыт продаж рекламы в прошлом (работала в различных журналах), поэтому могу поделиться ценными советами технологии поиска рекламодателей.
Зарабатывать на своем блоге возможно до несколько тысяч долларов в месяц, НО… для этого вам прийдется САМИМ находить деньги. За вас это никто не сделает. Вам предстоит серьезно работать, чтобы достичь результатов.
За что готовы платить рекламодатели? Только за вашу уникальную аудиторию и большое количество посетителей.
Как найти рекламодателей для сайта: 5 шагов к успеху
1. Четко определите тематику своего блога.
Ваш читатель должен понимать, о чем вы пишете, что ожидать от вашего ресурса. Точно также это должно быть понятно и рекламодателю. Не размывайте вашу тематику.
2. Раскрутка ресурса.
Это самая важная и трудоемкая часть работы. Чтобы рекламодатель заинтересовался вашим блогом и подумал о размещении рекламы, нужна большая посещаемость. Поэтому раскруткой нужно заниматься целенаправленно и серьезно. Идеально, если этим будет заниматься отдельный человек, который разбирается в маркетинге и продвижении. Одновременно заниматься контентом и продвигать блог очень трудно.
3. Подготовка сайта к продаже рекламы.
Когда у вас будет все в порядке с посетителями, можно готовить свой ресурс к продаже рекламы: определите, какие виды рекламы вы можете предложить (баннеры, рекламные посты, ссылки, спонсорские пакеты и тд), а также продумайте ценовую политику.
4. Составляем медиа-кит.
Что это такое? Медиа-кит (media kit) — это краткая презентация вашего ресурса, которая включает информацию о вашем блоге, статистику посетителей (мужчины/женщины, возраст, посещаемость), предлагаемые рекламные места на блоге, ценовая политика, список компаний, которые с вами уже работали и размещали рекламу.
Медиа-кит лучше поручить оформить дизайнеру, чтобы ваша презентация смотрелась серьезно. С этой презентацией вы будете ходить на встречи и рассказывать о своем замечательном сайте. Или посылать ее по мейлу.
5. Поиск рекламодателей.
Определите, кто ваш потенциальный рекламодатель: маленькие компании, средние, крупные или транснациональные. Посмотрите на похожие блоги, кто там размещается, родственные сайты, форумы, посещайте выставки, смотрите на рекламу у себя в городе, журналы. Это все активные компании, которые размещают рекламу, значит они могут разместиться и у вас.
Найдите контакты лиц, которые принимают решения о размещении рекламы и предлагайте ваши возможности. В маленьких компаниях за рекламу отвечают директора компании, в крупных — директора по маркетингу и рекламе, а в транснациональных, как правило, за размещение рекламы отвечают рекламные агентства.
Вам прийдется просеять огромное количество компаний, прежде чем вы впервые сможете найти рекламодателей для сайта. Звоните, пишите предложения и у вас все получится.
Если у вас есть вопросы – задавайте, постараюсь ответить.
Ещё по теме:
Как заработать в декрете — правильные и опасные способы, личный опыт мам.
Сколько можно заработать на блоге — участники сообщества делятся опытом.
Монетизация блогов мам — как маме заработать на блоге.
Что такое контекстная реклама?
Автор: Снегур Татьяна
Иллюстрация: renjith krishnan